Vertriebspipeline

Die Gesamtheit der offenen Deals und Leads, die ein Unternehmen verfolgt, und die potenziellen künftigen Umsatz darstellt, der noch nicht gewonnen wurde. Die Gewichtung des Pipeline-Werts nach Wahrscheinlichkeit macht daraus eine Umsatzprognose, die sich von bereits unterzeichnetem Umsatz unterscheidet.