Realisierungsquote

Allgemein

Der Prozentsatz der erfassten abrechenbaren Arbeit, der nach Abschlägen und Rabatten tatsächlich in Rechnung gestellt und bezahlt wird (in Rechnung gestellter Betrag geteilt durch den Standardwert der geleisteten Stunden). Eine niedrige Realisierungsquote signalisiert Schwund zwischen geleisteter Arbeit und eingenommenem Umsatz.

Warum es wichtig ist

Die Auslastung zeigt, wie viel Zeit abrechenbar war; die Realisierungsquote zeigt, wie viel davon tatsächlich bezahlt wurde. Abschreibungen, Nachlässe und Überschreitungen bei Festpreisprojekten senken sie, sodass ein voll ausgelastetes Team trotzdem Umsatz verschenken kann.

Formel

Realisierungsquote = fakturierter Betrag ÷ (abrechenbare Stunden × Standardsatz) × 100 %

Rechenbeispiel

Ein Team erfasst 200 abrechenbare Stunden zum Standardsatz von 100 €, also 20.000 €. Nach einem Kulanznachlass werden dem Kunden 17.000 € berechnet. Die Realisierungsquote beträgt 17.000 ÷ 20.000 = 85 %.

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